开头：新浪证券-红岸使命室

5月15日，葵花药业集团股份有限公司（以下简称“葵花药业”）召开2025年度网上功绩证据会，理睬了包括四川大方案在内的多家投资者。公司董事长关玉秀、总司理周建忠、孤苦董事赵燕、财务认真东说念主吴春红及董事会文告周广泛出席会议，就投资者关心的大客户占比、销售用度投向、集采影响、儿童药研发及市集开拓等问题进行了恢复。

投资者关系行动类别 功绩证据会 行动参与东说念主员 参加公司2025年度网上功绩证据会的投资者 上市公司理睬东说念主员姓名 董事长 关玉秀女士；董事、总司理（总裁） 周建忠先生；孤苦董事 赵燕女士；财务认真东说念主 吴春红女士；董事会文告 周广泛先生 时辰 2026年5月15日（周五）15:00-17:00 所在 线上 模式 笔墨相通

中枢客户占比超四成：恢复行业衔尾度特色

针对投资者冷落的“前五大客户中第又名客户A占年度销售额41.3%”的问题，公司暗意，依据现行信息表现限定，未触发强制表现尺度时不表现具体客户信息。公司指出，所处下流行业衔尾度较高，头部客户限度大、订单体量大，合适行业通例，具备买卖合感性。

销售用度增长34.6%：转向全域媒体矩阵与内容营销

对于销售用度同比增长34.6%的原因，公司讲明主要系告白及业务宣传费参加加多。现时传媒环境呈现渠说念多元化、流量碎屑化趋势，公司已全面搭建全媒体矩阵，落地品效合一的营销策略。具体来看，一方面执续深耕长视频媒体、电梯告白等传统线下及主流荧幕告白场景；另一方面加码小红书、抖音、快手、视频号等内容酬酢平台细密化运营，通过内容种草、账号常态化运营、线下主题行动等多渠说念协同发力，百家乐2026世界杯中国官方下载同期政策性入手与O2O平台的整协调销。与以往比拟，投放从单一硬广转向全域媒体矩阵+内容细密化运营+线上线下联动的整合模式，资源更漫衍、渠说念更多元，更侧重内容种草和本体转动着力。

集采影响尚待不雅察：拟中选品种加速医疗末端袒护

投资者关心公司多款居品参与第四批中成药集采的影响。葵花药业暗意，公司以OTC市集为主要渠说念，2025年度OTC渠说念营收占比逾越80%。当今，护肝片、赤子肺热咳喘口服液/颗粒、健胃消食片参与第四批寰宇中成药采购定约衔尾带量采购并拟中选，2026FIFA世界杯中国官网中选价钱及数目以寰宇中成药妥洽采购办公室发布的最终数据为准。这次拟中选故意于加速上述品种医疗末端袒护，依托品性、品牌、居品矩阵、营销网络及组协调销模式上风推动始终发展，但对公司功绩的具体影响尚存在不细则性，指示投资者审慎方案。

儿童药布局深切：从“用药起先”到“健康生态链”升级

在儿童用药范围，公司聚焦“一小”中枢品类，执续安谧“小葵花”儿童用药起先地位。当今已酿成“三弧线”居品计较：安谧第一弧线呼吸系统用药行业地位，栽种第二弧线消化系统黄金居品，布局孵化第三弧线补益矿维类居品。2025年，新品赖氨肌醇维B12口服溶液、布洛芬混悬液/滴剂、复方聚乙二醇3350电解质散络续上市，儿童健康惩办居品管线执续扩容。公司暗意，“小葵花”将从“儿童用药起先”走向“打造儿童健康生态链”政策升级，从单一破钞走向毕生工作。

市集开拓聚焦长效：推动组织变革与渠说念优化

濒临行业竞争，公司政策高位推动五年发展计较出台，以“魂销目断”决心推动组织变革、模式升级、团队整风、文化追念。具体步调包括：加大品牌开发及营销实施力度，主动开展渠说念与末端库存赈济；有序股东“买、改、联、研”研发策略，丰富适配公司资源天资的居品管线；践行文化追念与法治普及，推动合规与数智化智力普及，追求有质地的增长。

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